看清方向,坚定转型!动销中国·山东峰会圆满落幕!

时间:2022-08-24 09:28 阅读:155

图片


图片

2022年8月24日,由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业山东峰会”在山东济南圆满落幕。


主办单位:中童传媒

联合主办:康维莱、颛麟商贸、济宁京商食品、青岛晨赢网、临沂九九生物、诺冉健康、东营爱心园商贸、泰安婴乐宝、纳虎玩具、潍坊棒棒堂、临沂朴初

战略合作伙伴:合生元、纽曼思、奇鹤

支持单位:圣桐特医、美卡熊、海王星倍能、淳璀、澳特力、Ayer艾儿、成长小不点、尤蒂卡

行业协办单位:山东省孕婴童产业服务协会

晚宴赞助:壹营养

奶粉行业山东深耕会:合生元

特医奶粉行业山东深耕会:圣桐特医

营养品行业山东深耕会:Ayer艾儿


“三入山东,半年嬗变”,因为口罩原因,中童在半年时间内三入山东,只为带给大家最新鲜的市场信息。


终于,在8月24日,以“蜕变 新生 年轻态”为主题的动销中国·婴童产业山东峰会如约而至,备受关注!


在大会现场以及展区人头攒动,没能来到现场的母婴人在线上也“齐聚一堂”,实时关注中童直播间的现场直播,直播预约人数突破7900人,在线观看人数达1.6万,热度超1.4万,山东母婴人以及全国母婴同仁一同掀起了齐鲁大地的这场大会的高潮!


图片


在启动仪式上,来自行业内的实力品牌以及山东标杆渠道齐聚舞台,用“手掌”凝聚山东母婴力量,点亮山东婴童市场,共同拉开动销中国·山东峰会的序幕。


图片

中童传媒总经理刘琳


中童传媒总经理刘琳在开场词《转折新生 奔向年轻》中表示:“今天我们的主题叫蜕变、新生、年轻态。因为大家都知道在这短短几年中发生了特别大的变化,你会发现,所有的内容都无界了,所有的内容都向你而来,原来你可能觉得别的区域、品牌、门店、代理、其他品类跟我没关系,但是今天你会发现所有的一切都链接起来了,如果你不发生巨大的变化,可能你就很难活下来,此时此刻我们要更加相信自己,要相信在努力之下能够带来蝶变、新生。”


图片

中童传媒创始人兼总策划罗文杲


中童传媒创始人兼总策划罗文杲在题为《重建逻辑 恢复增长》的演讲中分享道:“我觉得经过了两三年的疫情反复影响,尤其是今年二季度的再度下探,量变引起了质变,我们原来的高价逻辑已经超格的消费逻辑不存在了。对母婴产业来说,短期内确确实实要保持一定的悲观,只有这样才能保持更加的清醒,但从中长期来看,从国家政策支持,各种政策配套等方面还是要看好这个市场,要看清方向,坚定转型,在接下来的挑战中顺利渡过难关。”


品牌思路 “鲁”力前行


图片

健合集团BNC全国婴线区域客户及市场推广总监潘家源


健合集团BNC全国婴线区域客户及市场推广总监潘家源在《精耕下沉 共创共赢》分享道:“合生元最核心点的竞争优势是渠道教育,多年坚持重度资产投资教育渠道,将前置优质的新客引流到店。合生元有权威的背书,我们跟中国疾控,包括妇幼保健协会都有合作,以红头文件下发到合作的医院,展开了整个母婴保护者行动的公益项目,能够从前端就接触到目标消费群,并且从多个纬度接触消费者,多元推广,对前端消费者的加分是很大的。”


图片

奇鹤CMO唐世如


奇鹤CMO唐世如 在《焕新奇鹤 “鲁”力启航》中分享道:“母婴门店的最底层逻辑是什么?其实很简单,就是引流、成交。首先要有客人,然后地区有成交的能力,然后要提高客单价,并且产生复购。奇鹤品牌跟其他品牌的逻辑不太一样,我们叫做后端决定前端,就是品牌在做任何事情的时候,我们都要想清楚,门店的经营是怎么一回事,而不是先把品牌做好,先把产品做好,再去想后一道工序。”


图片

进货宝联合创始人林云源


进货宝联合创始人林云源在《纽曼思如何赋能线下门店》中分享道:“纽曼思是在营养品深耕了很多年的一个品牌,非常有影响力,后备力量也非常强。2007年就已经把DHA单独拿出来作为一个单独的营养补充剂服务每个家庭,这在母婴行业应该是相当早做这样一件事情的品牌,品牌创建以后也在市场上获得非常好的口碑,接下来纽曼思也通过不断的扩展,服务更多的母婴家庭。”


代理赋能 中间进化


图片


在《门店生意难,代理商要赋能到什么程度》的对话中,康维莱总经理曹芮表示:“我们现在准备要做的,有很多的基础知识要通过医学逻辑重建,比如说我们在医院里边用钙调理过渡,这些新的医学逻辑我们可能跟一些医院专家、同行等想重新搭建一个更深度的营养品逻辑。”


山东颛麟总经理崔玉霞分享道:“我觉得现在对门店的诉求确实在升级,针对整个营养品版块,原来营养品在门店可能没有更多体验,消费者直接就拿回家了,当下我们做一些中大童来增强体验感,让宝妈真正在品鉴和试吃的过程中寻找适合宝宝的营养品。”


纳虎玩具总经理程风华分享道:“我觉得做好玩具品类非常简单,叫‘爱简捷’。爱就是从我们在座的老板开始热爱自己的玩具开始,玩具都不喜欢我们怎么保持年轻态?为什么这些年减压类玩具卖得特别好,就是因为现在这个时代大家焦虑、压力大,门店老板、特别是采购要跟上这个时代的步伐。”


棒棒堂总经理刘洋分享道:“说到赋能,我想表达几个关键词,一是要有一个比较好的心态,生意不是说看这个季度的数据,而是要有一个长期视角,就是你生意一定是要有一个合理预期值;二是降低自己的预期值;三是长期主义,生意是要长期做的,并不是说门店今天接了一个比较好的品类,实际上他没有看到可能80%是因为他站在势能上成功了。


图片


在《选品从未如此重要》的对话中,京商食品总经理孙昆云分享道:“我感觉门店还没有完全走出行业的动态变化,还在适应期,价格上现在持争议的态度,从这个角度来说,门店现在更多倾向于把一些优良品牌集中做,未来的生意,如果作为一个零售行业被一些品牌来引导一个行业的发展,我感觉有一定的风险性,实际上我们是一个独立的个体。”


晨赢商贸总经理郑友涛分享道:“出来混最重要的是什么?得先出来。其实我觉得要勇敢一些,对门店来讲,现在不缺品牌,品牌是过剩的。对一些品牌选品来讲,首先是抵触的,既有的几个品牌卖得很好,就没有必要增加新品牌,还是要勇敢一些,勇于尝试,要相信品牌的力量,要拥抱品牌。”


泰安婴乐宝总经理卢红艳分享道:“说到品牌选择,我们一直比较慎重,因为前些年和一些厂商的高管也聊过这个问题,就是品牌集中、渠道集中。对我们经销商来选品的话,我们肯定是看头部品牌,它的各方面都做得很好,你必然会选择它。”


爱心园总经理李玉慧分享道:“疫情期间,哪怕疫情不到来,市场也发生了变化,我们有一年的时间要做三年的事情,但是接下来我们要用一年的时间做十年的事情。我个人认为,对门店来讲没有套路的套路就是最大的套路,把服务和专业搞上去,把自己的VIP形象搞上去。”


朴初商贸总经理任志远分享道:“我做的一个品类,目前在临沂市场可能经营不是很多,是母婴店冷链食品,现在冷库已经建好了,还投了冷柜,从这个品类来说,在选品上也算是一个尝试、一个创新。”


市场洞察 精准运营


图片

中童研究院院长高冬梅


中童研究院院长高冬梅《2022动销山东母婴渠道调研报告》中分享道:“山东可以统计的母婴点保有量是1万家以内,最早的时候,这个市场大概是13800-14000家左右,经历了一段时间的整合,包括有些门店经历过两次比较大的关键潮,比较高峰期,现在整体下降有32%左右的比例。”


图片

抖音运营专家夏永晶


抖音运营专家夏永晶在《母婴门店如何做抖音同城运营》中分享道:“在整个的抖音变化的过程里,大量的流量,给各行各业去获客,能够把他引到线下来,其实抖音已经改变了一个实体行业,希望下一个行业是我们母婴行业。”


连锁迭代 模式升级


图片

婴贝儿董事长贾俊勇


婴贝儿董事长贾俊勇在《无畏险阻,合而共赢》中表示:“我们今天面临这种经营的不确定性,不管是地级市、县城到乡镇,肯定面临过去的竞争,在未来的竞争还会更加激烈,在竞争不可避免的前提下,我们一起联手来跑赢竞争对手,最终在中国的母婴市场三分天下有其一。”


图片


在《运营模式升级,组织管理进化》的对话中,山东婴氏母婴服务有限公司总经理汪洋表示:“大家都认为母婴行业是高毛利的行业,高毛利是老板想要的,你想要人家就给你吗?所以价格是不能做高毛利的,要做平价的,消费者也是要平价的。”


婴品汇贝贝佳总经理赵倩表示:“我一直坚持做短视频,跟我们当下的90后、00后的消费者走的比较近,在转型时期我又做了妈妈,我跟很多宝妈的同理心又极为相近,我会审视我们的产品,审视店内人员的服务,会站在消费者的角度考虑门店哪些做的到位,哪些没有到位。”


青岛皇家贝贝连锁有限公司总经理姜道鹏表示:“第一是我们要有拥抱变化的心态,最近这几年,最大的变化就是出生率下降,还有疫情;第二是以客户为导向,去创造价值。对客户来讲,他有两种大的需求,一个是产品的需求,另一个是情感的需求;第三是精细化的运营,一定是以人为本。”


名宝孕婴童总经理袁凯山表示:“一是在商品结构上,不再以高毛利为主,每个品类都会有一到两个流量品;二是我觉得要舍弃这些不盈利,甚至亏损的门店是很有必要的,想开店可以待到山花烂漫时再开。”


宝宝悦事业部负责人苗静表示:“我们做的不是当下,要做的是为未来十年打基础的一件事,我们通过和供应商的同频,未来不是要多努力,要的是市场份额,要的是消费者对我们的信任度、依赖度,再通过不同的渠道,比如线上、线下来做好供应链的高效。”


精品母婴 健康趋势


图片

缤趣母婴连锁品牌联合创始人金勇


缤趣母婴连锁品牌联合创始人金勇在《精品母婴——年轻态母婴实体的崛起之路》中分享道:“精品母婴抓住了新兴宝妈们消费的带动,精品母婴延伸了实体母婴的销售边界,精品母婴确实也实现了品类化的均衡,精品母婴店的经营者本身也更善于,更乐于去做全域的营销。” 


图片


在《精品店和健康管理门店是母婴渠道的避风港吗?》的对话中,杜爸爸育儿会创始人杜聪表示:“我的门店偏科偏的太厉害,营养品已经达到80%了,我们们也在筹备在枣庄开一个旗舰店类型的,把所有好的产品矩阵都拿过来,包括一些新奇的东西,包括市场上网红的东西都拿过来做一做。”


三只小熊创始人庄坤表示:“我服务的人群大部分受教育水平都比较低,包括经济水平相对低一些,在我看来他们接受更专业的营养知识会偏少一些,某个地方村镇反而出现医生医术很‘高明’的情况,只要这孩子生病就必须用药,用了药之后剂量会越来越大,我用我学到的知识,在他们的生活、饮食,包括产品的运用上都可以做一些指导。”


伢伢&未来创始人王晓阳表示:“我们主要是做健康调理起来的,因为没有自然流量,必须要靠专业度来赢得顾客的信赖,要让妈妈觉得你对她是有用的,我们和顾客交流的时候,一定是站在顾客的角度,去客观的帮她分析孩子的问题,然后去解决问题,商品的销售一定是顺带的事,因为她孩子需要这个去解决。”


青岛妈蜜博士创始人邱鹏表示:“我们是从线上下来的,实体店不好干的很大原因是线上价格的冲击,我们如果淘宝和京东现在只是品牌比价,他们的成交价比不上那上面,而且大量的成本去做这个事情,但是人家成本低,实体店敢吗?所以我们面临的冲击往往不是同行,也不是当地的大连锁,我们同样面临的是一个信息和渠道多元化带来的一个利润的下降。”


奈芙母婴创始人郝慧君表示:“当时我装修这家店,做这个母婴店的初心就是让宝妈们也有地方玩,宝妈这个群体是一个很特殊的群体,受家庭的关注相对低一些,而且现在女性的压力相对是更大一些,所以我给她们提供一些更舒适的环境,我觉得宝妈们是真真正正愿意在网上买东西吗,我认为不是那样的。”


图片

中童传媒总编王晨


大会最后,中童传媒总编王晨在《新消费场景下,玩转母婴动销的方法》中表示:“中国的市场非常大,哪怕一年就出生七八百万人口,也是世界上新生儿人口出生大国,这么大的一个市场,这边有很多的细分市场,可以被切割出来,精细化的运营对于门店而言,也不用面面俱到,不用在每一点上都做的非常出色,商品做的又好,活动做的又好,体验又好,还有一手调理的本事,没有必要,只要找到自己的定位,不是服务某一个阶层,而是服务某一类特定需求就有足够的生存空间。”


动销中国 母婴风向品牌展


图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片


在线下各位母婴同仁思想上激烈碰撞的同时,线上中童直播间“山东U选”吸引来了来自全国各地的母婴人“欢聚一堂”,渠道们纷纷留言、热情互动、衷心祝福。来自淳璀、纽曼思、奇鹤、美卡熊、澳特力、壹营养、海王星倍能、Ayer艾儿、合生元、圣桐特医、尤蒂卡的品牌做客直播间,共同助力山东峰会,中童携手母婴行业共同见证动销中国·山东峰会。


图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片
图片


场内的内容分享精彩绝伦,场外的产品展示异彩纷呈,淳璀、纽曼思、奇鹤、美卡熊、澳特力、壹营养、海王星倍能、Ayer艾儿、合生元、圣桐特医、尤蒂卡等展位吸引络绎不绝的母婴人驻足参观,“全家化”展区也吸引了众多参会嘉宾的热切关注,渠道和品牌方就产品展开了深入交流,共同推动婴童产业的发展。


图片
图片
图片


华灯流转,觥筹交错,由壹营养冠名的云顶之——动销中国·山东峰会晚宴暨金梅花颁奖典礼隆重开启,迎来了属于山东母婴人的高光时刻,大家一同举杯,共敬行业美好未来!


8月25日,由中童传媒特别策划的区域行业深耕会将隆重举办,区域行业深耕会将聚焦奶粉、特医奶粉和营养品品类,我们将携手合生元、圣桐特医和Ayer艾儿展开齐鲁大地行业区域深耕会!